網(wǎng)絡(luò)直播這塊地兒，曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)上最大的風(fēng)口。

資本們爭(zhēng)相涌入，大批投錢(qián)，就希望在直播平臺(tái)上撈上點(diǎn)甜頭。

這也給當(dāng)時(shí)的平臺(tái)大主播們吃到了不少紅利，大主播簽約起來(lái)基本是天價(jià)合同費(fèi)。

比如前幾年在斗魚(yú)火得一塌糊涂的馮提莫，當(dāng)時(shí)某平臺(tái)為了挖人，直接定下5000萬(wàn)元簽約費(fèi)。

圖源：百度搜索

不過(guò)從結(jié)果來(lái)看，這筆交易實(shí)在是虧得不行。

馮提莫跳槽到那個(gè)平臺(tái)以后，熱度一落千丈，老觀眾不愿意跟過(guò)來(lái)，平臺(tái)調(diào)性也不符合馮提莫的直播風(fēng)格。

不過(guò)客觀來(lái)說(shuō)，這幾年傳統(tǒng)直播平臺(tái)的發(fā)展，確實(shí)要摸到天花板了，光靠買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，解決不了平臺(tái)自身的流量問(wèn)題。

像是虎牙和斗魚(yú)，前幾年實(shí)在游戲直播領(lǐng)域上做得風(fēng)生水起。

在熊貓、龍珠和企鵝電競(jìng)等對(duì)手的沖擊下，穩(wěn)穩(wěn)地扛了下來(lái)。

現(xiàn)在前面那幾家平臺(tái)要么涼了，要么沒(méi)熱度了，只有斗魚(yú)和虎牙成功上市，給資本們講故事。

但隨著官方對(duì)游戲政策、打賞機(jī)制的收緊，還有抖音快手的沖擊，虎牙抖音最近也混得不太好。

兩家巨頭今年是雙雙虧錢(qián)，連以往連續(xù)多季度盈利的虎牙，都賺不到錢(qián)了。

圖源：斗魚(yú)2022第三季度財(cái)報(bào)

如果說(shuō)，游戲直播發(fā)展已經(jīng)到底，那隨著直播誕生的秀場(chǎng)直播，現(xiàn)在又過(guò)得怎么樣呢？

小雷這幾天看到，由周鴻祎持股38.21%的花房集團(tuán)，終于是走到了上市的關(guān)鍵一步 — 公開(kāi)招股。

花房集團(tuán)可能很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但提起她旗下有花椒直播和六間房等平臺(tái)，大伙可能就有點(diǎn)印象了。

圖源：花椒直播

有一說(shuō)一啊，這波公開(kāi)招股，多少引起了小雷的好奇。

論上市時(shí)機(jī)，虎牙斗魚(yú)這兩大直播巨頭，比花房集團(tuán)步伐快得多，但現(xiàn)在都得勒緊褲帶過(guò)日子。

難花房集團(tuán)旗下的花椒直播和六間房，就有啥妙計(jì)，能讓“傳統(tǒng)”直播起死回生？

要知道，現(xiàn)在的花椒直播，可是擦邊球打得飛起嗷。

小雷點(diǎn)進(jìn)App首頁(yè)，各種美女直播封面撲面而來(lái)。

再跳轉(zhuǎn)到【舞蹈區(qū)】，什么黑絲美腿、高腰短裙應(yīng)有盡有。

圖源：花椒直播

這還是在白天的情況下，把時(shí)間調(diào)到自帶曖昧氣息的深夜，尺度會(huì)更上一籌。

而且早在幾年前，花椒直播就因?yàn)榈退住氨硌荨北谎胍朁c(diǎn)名過(guò)，可以說(shuō)是“戰(zhàn)績(jī)累累”。

圖源：CCTV

So，大伙可能也想到了，一個(gè)被官方點(diǎn)名過(guò)“低俗”，現(xiàn)在也還在走類(lèi)似路子的App，為啥還整上市了呢？

今天咱們就好好嘮一下，花椒直播這幾年的發(fā)展。

花椒直播是從2015年6月就上線了，當(dāng)時(shí)官方對(duì)這平臺(tái)的介紹是“美顏直播、瘋狂賣(mài)萌”。

看這solgan，就能感受出濃濃的秀場(chǎng)娛樂(lè)味兒。

圖源：花椒直播

而花椒直播更具體的定位，其實(shí)是“具有強(qiáng)明星屬性的移動(dòng)社交直播平臺(tái)”。

這又咋理解呢？

以往很多直播平臺(tái)，走的都是網(wǎng)紅秀場(chǎng)的路線，通過(guò)流量扶持自家主播做大做強(qiáng)，再借此圈住粉絲留在平臺(tái)。

而花椒直播則走了比較“燒錢(qián)”的路子，那就是瘋狂請(qǐng)明星入駐直播。

小雷去搜了一下當(dāng)時(shí)在花椒直播過(guò)的明星，發(fā)現(xiàn)大腕兒還挺多。

圖源：搜狐財(cái)經(jīng)

比如“國(guó)民初戀”溫兆倫，王祖藍(lán)夫婦、沈夢(mèng)辰和范冰冰等。

白花花的銀子砸下去了，帶來(lái)的宣傳效果顯而易見(jiàn)。

畢竟花椒平臺(tái)的用戶(hù)大多數(shù)是90、95后，對(duì)明星還是有一定興趣的。

圖源：花椒直播

而更多新用戶(hù)的加入，也讓花椒直播有了更多樣化的內(nèi)容，屬于是良性發(fā)展了。

當(dāng)然啦，花椒直播能做起來(lái)，同樣離不開(kāi)360 CEO周鴻祎的各種扶持。

首先是360手機(jī)助手和相關(guān)渠道，都在大力推廣花椒直播App，光是360手機(jī)助手一個(gè)渠道，就給花椒直播帶來(lái)了1.2億的下載量。

果然有自己的應(yīng)用分發(fā)渠道，就是能為所欲為。

圖源：360手機(jī)助手

其次，周鴻祎自己也在花椒直播上整了不少活兒。

幾年前，周鴻祎在臺(tái)上開(kāi)完360手機(jī)發(fā)布會(huì)，就打算開(kāi)自己的寶馬730汽車(chē)回家。

結(jié)果車(chē)子自燃，周鴻祎靈感突現(xiàn)，心想這時(shí)候開(kāi)個(gè)“花椒直播”，肯定能帶來(lái)大量關(guān)注。

圖源：星空財(cái)富

后來(lái)這事兒果然出圈了，因?yàn)檫@場(chǎng)汽車(chē)自燃直播，把曾經(jīng)的“國(guó)民老公”王思聰都引了進(jìn)來(lái)圍觀。

這波操作，讓花椒直播熱度狂飆，越來(lái)越多網(wǎng)友知道了這個(gè)直播平臺(tái)的存在。

但這就意味著，花椒直播要起飛了嗎？

小雷覺(jué)得，是起飛了一半，但很快就被游戲直播和電商帶貨直播截胡了。

花椒直播當(dāng)時(shí)在明星營(yíng)銷(xiāo) 360資源扶持的情況下，月活用戶(hù)很快就超過(guò)1000萬(wàn)。

后來(lái)虎牙和斗魚(yú)等游戲平臺(tái)崛起，靠著《英雄聯(lián)盟》這個(gè)IP和LPL戰(zhàn)隊(duì)奪冠，吃下了不少熱度。

靠著明星營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅唱歌跳舞來(lái)?yè)螆?chǎng)的花椒直播，開(kāi)始被其他平臺(tái)搶用戶(hù)了。

喏，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。

從艾媒咨詢(xún)的《細(xì)分領(lǐng)域：直播平臺(tái)用戶(hù)數(shù)據(jù)分析》來(lái)看，觀看直播的用戶(hù)有60.8%喜歡看電商直播。

以抖音快手為主的直播帶貨，已經(jīng)成為了主流。

圖源：艾媒咨詢(xún)

再細(xì)分下來(lái)，喜歡看娛樂(lè)直播的用戶(hù)里，又有81.7%是看游戲賽事直播的。

相比之下，看秀場(chǎng)直播的用戶(hù)占比低得離譜。

圖源：艾媒咨詢(xún)

其實(shí)想想也知道啊，去年英雄聯(lián)盟總決賽EDG奪冠的時(shí)候，幾乎是全網(wǎng)沸騰。

甭管是不是電競(jìng)?cè)?，都?huì)被EDG刷屏。

擁有獨(dú)家直播版權(quán)的B站和專(zhuān)注游戲直播的虎牙斗魚(yú)，也在這波光環(huán)下恰滿(mǎn)流量。

而以往營(yíng)銷(xiāo)搞得飛起的秀場(chǎng)直播，顯得黯然失色。

圖源：艾媒咨詢(xún)

用戶(hù)量被搶走，帶來(lái)最直觀的影響就是收入銳減。

畢竟花椒直播有很大部分收入，都是來(lái)自用戶(hù)對(duì)美女主播的充值打賞，打賞的人少了，能賺的錢(qián)也就少了。

再加上前期瘋狂燒錢(qián)請(qǐng)明星，花椒直播前期發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以說(shuō)是完全覆蓋了利潤(rùn)。

好在這幾年通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變，花椒直播母公司沒(méi)有一虧到底。

根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，花房集團(tuán)2019-2021財(cái)年凈利潤(rùn)分辨是1.91億、-15.25億和3.25億元。

圖源：澎湃新聞

至于具體是怎么個(gè)轉(zhuǎn)變，其實(shí)小雷在開(kāi)頭就有提到啦。

花椒直播從開(kāi)始的“強(qiáng)明星社交直播平臺(tái)”，變成了如今的顏值 擦邊球直播平臺(tái)。

轉(zhuǎn)型后接踵而來(lái)的，就是因不斷擦邊球違規(guī)，導(dǎo)致被官方多次點(diǎn)名。

圖源：北京日?qǐng)?bào)

甚至是因?yàn)椤暗退住眴?wèn)題，被網(wǎng)信辦直接約談，限期整改。

總之這幾年發(fā)展下來(lái)，花椒直播基本每年都會(huì)因?yàn)橥瑯拥脑虮涣P。

圖源：網(wǎng)信中國(guó)

但，花椒直播一直沒(méi)有放棄上市的計(jì)劃，加上這次招股，它已經(jīng)是第三次IPO了。

畢竟上市往好了說(shuō)，能擴(kuò)大影響力，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，也能融資圈錢(qián)、套現(xiàn)離場(chǎng)。

小雷在這次也看到不少網(wǎng)友在嘲諷，一個(gè)因?yàn)椴吝吳蚨啻畏?chē)的公司，怎么就能上市了呢？

其實(shí)叭，資本和投資者，更看重的是上市公司的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

雖然花椒翻了幾次車(chē)，但這兩三年來(lái)，花椒也向市場(chǎng)表現(xiàn)出了自己是能賺錢(qián)的。

只是小雷看到，目前官方對(duì)不規(guī)范直播內(nèi)容的整改是越來(lái)越嚴(yán)了。

比如抖音禁止擦邊球車(chē)播、快手也禁止惡意炒作、審丑等不良直播內(nèi)容。

被點(diǎn)名多次的花椒直播，在這種關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可經(jīng)不起這么折騰了。