很多電子元器件貿(mào)易企業(yè)都存在這類現(xiàn)象：產(chǎn)品定價(jià)耗時(shí)長、糾結(jié)點(diǎn)多導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確、接單能力下降、客戶最終流失。企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格管控對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，它決定了企業(yè)的接單能力以及對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的管控能力。那么，電子元器件貿(mào)易企業(yè)該如何做好價(jià)格管控呢？

電子元器件貿(mào)易行業(yè)常見價(jià)格管理難點(diǎn)及解決方案：

管理難點(diǎn)一：產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)量大

對(duì)電子元器件貿(mào)易行業(yè)來說，元器件的產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)非常之多，在相同系列、價(jià)值相同的情況下，產(chǎn)品按型號(hào)銷售，按型號(hào)維護(hù)價(jià)格，維護(hù)的工量就很大，維護(hù)進(jìn)度就會(huì)很慢，這樣在客戶咨詢時(shí)就不能及時(shí)地報(bào)價(jià)導(dǎo)致客戶流失，從而降低公司的接單效率與競(jìng)爭(zhēng)力。

解決方案：產(chǎn)品智能歸屬，減少維護(hù)

正航ERP系統(tǒng)支持按元器件產(chǎn)品價(jià)值屬性設(shè)定價(jià)格系列，輕松將產(chǎn)品型號(hào)歸屬產(chǎn)品系列，采購人員可以快速導(dǎo)入原廠產(chǎn)品的系列報(bào)價(jià)，IC銷售可按產(chǎn)品系列定價(jià)，采購、銷售按產(chǎn)品系列維護(hù)價(jià)格，從而能減少80%的價(jià)格維護(hù)工作量，解決產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)量大的問題。

管理難點(diǎn)二：銷售定價(jià)繁多，不易定價(jià)

電子元器件產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)多，價(jià)格波動(dòng)大，銷售產(chǎn)品需要快速按照最新采購價(jià)以及公司利潤率制定，如果以舊的價(jià)格，就會(huì)存在報(bào)價(jià)不占據(jù)優(yōu)勢(shì)或者產(chǎn)生虧損的情況，并且還要維護(hù)銷售價(jià)格。銷售員無權(quán)知曉采購價(jià)，價(jià)格波動(dòng)大的情況是很正常的，但是沒有報(bào)價(jià)依據(jù)，銷售員定價(jià)就很難、而且產(chǎn)品多，定價(jià)的量就會(huì)很大。

解決方案：價(jià)格聯(lián)動(dòng)指導(dǎo)，提升定價(jià)效率

通過正航ERP系統(tǒng)的操作，產(chǎn)品采購價(jià)格能直接更新同步到系統(tǒng)上，系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行分析、自動(dòng)同步提醒并聯(lián)動(dòng)指導(dǎo)銷售快速制定合理銷售價(jià)格。銷售人員就不會(huì)因產(chǎn)品量大以及各種價(jià)格波動(dòng)在定價(jià)上花太多時(shí)間，提高定價(jià)效率與準(zhǔn)確性。

管理難點(diǎn)三：舊客戶價(jià)格執(zhí)行漏洞大

當(dāng)客戶多交易量大的時(shí)候，如若沒有一個(gè)對(duì)價(jià)格波動(dòng)、對(duì)產(chǎn)品定價(jià)具有嚴(yán)格管控的能力，就會(huì)容易出現(xiàn)市場(chǎng)漲價(jià)了，按歷史低價(jià)執(zhí)行從而損失利潤，市場(chǎng)降價(jià)了卻還按歷史高價(jià)執(zhí)行從而損失客戶等一系列因價(jià)格把握不好產(chǎn)生的漏洞。

解決方案：取價(jià)智能靈活，提高滿意度

正航ERP系統(tǒng)支持按元器件廠商配置，并做到分析廠商哪些產(chǎn)品更新了價(jià)格，能智能獲取產(chǎn)品最新價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。靈活的取價(jià)策略能做到，在與舊客戶交易時(shí)支持歷史價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格清單同級(jí)且取最近價(jià)格取價(jià)邏輯 ，在產(chǎn)品確定漲價(jià)時(shí)，自動(dòng)規(guī)避執(zhí)行歷史低價(jià)，避免損失企業(yè)利潤；在產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，也避免了執(zhí)行歷史高價(jià)，這樣一來不僅提高了定價(jià)效率與準(zhǔn)確性還能提高客戶的滿意度。

正航#erp#系統(tǒng)價(jià)格管理解決方案貫穿于采購銷售各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提供靈活定價(jià)方案，幫助業(yè)務(wù)員快速報(bào)價(jià)，有效避免因報(bào)價(jià)不及時(shí)丟單，提高電子貿(mào)易企業(yè)接單能力以及對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的管控能力，從而使企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。